18

Mar

Training Negotiation Skill

Tgl. 18-19 Maret 2019.

Training Negotiation Skill

Training Negotiation Skill

Apakah negotiation? Negotiation adalah suatu bentuk pertemuan bisnis yang di dalamnya terdapat proses memberi, menerima, dan tawar-menawar yang bertujuan untuk mencapai suatu kesepakatan dan untuk mengatasi perbedaan pendapat antara kedua belah pihak.

Kebanyakan dari kita kurang mempersiapkan diri dengan baik saat sedang melakukan negosiasi sehingga sering terjadi ketidakpuasan dalam bernegosiasi. Jadi, sebelum melakukan negosiasi sebaiknya kita perlu meluangkan perhatian dan waktu yang lebih banyak untuk memikirkan hasil negosiasi seperti apa yang kita inginkan.

Negosiasi adalah bagian yang tidak terpisahkan dari organisasi bisnis dengan tujuan untuk membuat suatu nilai. Keberhasilan Anda dalam berkarir dan mengembangkan usaha sangat tergantung kepada kemampuan Anda dalam melakukan proses negosiasi. Pada setiap waktu keahlian negosiasi selalu muncul dan dibutuhkan, saat Anda berusaha mendapatkan proyek dari klien, atau ketika Anda harus melakukan kompromi yang taruhannya sangat besar buat perusahaan Anda.

Negotiation Skills

Dalam training negotiation skills di Jakarta, Anda akan memperoleh banyak tips dan insight dari para ahli negosiasi yang bisa dimanfaatkan sebagai pedoman dalam berbisnis dan sekaligus menjadi sarana untuk mengembangkan keahlian Anda di bidang negosiasi. Lewat latihan secara tim, Anda dilatih untuk berpraktek taktik dan strategi  negosiasi yang sudah teruji dengan baik. Training dilaksanakan di Jakarta pada tanggal 18-19 Maret 2019.

Mengikuti Training Negotiation Skill sangat berguna untuk orang-orang yang ingin memiliki kemampuan bernegosiasi yang handal dengan prinsip negosiasi lobbying yang akan saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat. Training ini juga akan membantu Anda mengembangkan keterampilan dan kepercayaan diri yang dibutuhkan agar berhasil melakukan negosiasi dalam berbagai situasi formal maupun nonformal. Karena negosiasi tidak hanya terbatas pada hubungan industrial atau kontrak bisnis saja.

Tahapan Negosiasi

Hal yang terpenting bagi seorang negosiator adalah jangan sampai mengorbankan keefektivitas negosiasi demi sebuah hubungan. Sebaiknya setiap pihak menghargai emosi dan motivasinya dari pihak yang diajak negosiasi demi kemajuan issu yang dibahas. Pada faktanya, negosiasi melalui perspektif maka mengarahkan jalan pada solusi yang integratif.

Berikut ini tahapan negosiasi :

  1. Letakkan diri Anda dalam posisi partner negosiasi (empati).
  2. Diskusikan masing-masing persepsi terhadap issu yang dibahas.
  3. Cari peluang dimana kita bisa memberikan perspektif yang berbeda  namun memberikan sinyal bahwa kita menginginkan solusi yang integratif.
  4. Penyelamatan muka, tahapan di mana masing-masing pihak melakukan justifikasi melalui prinsip dan nilai selama negosiasi sehingga bisa dipahami oleh pihak lawan negosiasi.

SILABUS TRAINING NEGOTIATION SKILLS

1. Pelayanan dalam Kerja dan Bisnis

2. Mengapa kita bernegoisasi

3. Tingkatan dalam Negosiasi : Pengalaman Praktek Negosiasi dalam berbagai situasi

4. Memahami orang lain:

  • Mengenali harapan dan Kebutuhan Orang lain
  • Relasi bisnis yang sulit didalam negosiasi
  • Menciptakan pengalaman menyenangkan orang lain

5. Model Komunikasi dalam Negosiasi yang efektif dan asertif:

  • Hambatan-hambatan dalam komunikasi
  • Persepsi dan asumsi yang menghambat
  • Menyampaikan umpan balik yang efektif
  • Bahasa tubuh dan menginterpretasikan

6. Keterampilan Umum Dalam Negosiasi:

  • Komunikasi verbal dan non-verbal yang efektif dalam bernegosiasi
  • Strategi berinteraksi dan bernegosiasi dengan berbagai karakter manusia
  • Kemampuan Problem Solving
  • Pelaksanaan negosiasi yang meliputi strategi, taktik dan gaya bernegosiasi yang dapat menghasilkan win-win solution

7. Mempersiapkan Negosiasi:

  • Batasan Negosiasi
  • Menentukan Sasaran
  • Mempersiapkan diri
  • Menilai pihak lawan
  • Memilih strategi
  • Melaksanakan Negosiasi
  • Menilai suasana
  • Membuat proposal
  • Menanggapi usulan ataupun siasat
  • Menentukan posisi
  • Menutup Negosiasi
  • Menjual posisi
  • Menuju penutupan
  • Menggunakan mediator
  • Melaksanakan keputusan
  • Mengukur kemampuan diri
  • Mencapai kesepakatan

8. Negoisasi dengan partner di Luar Negri

9. Negoisasi Melalui email dan Telepone

JADWAL PELAKSANAAN & PENDAFTARAN

Training dilaksanakan selama 2 hari. Jadwal Pelaksanaan Training pada tanggal : 18-19 Maret 2019 dengan   trainer : Anwar Haliyanto, MM. Informasi lebih lanjut Hubungi : Riri (Telp/WA : 083806072080). Pendaftaran Online silahkan isi form di bawah ini :

 


Review Training

  • Pengetahuan dan pengalaman trainer
  • Modul training dan kelengkapan pengajaran
  • Penyampaian materi training oleh trainer
  • Pelaksanaan dan pelayanan training oleh staff edukatama
4.5

Ringkasan

Training negotiation skills ini sangat bermanfaat sekali buat kami yang bekerja di bidang sales. Harapannya ke depan dari training ini kami bisa lebih jitu lagi dalam melakukan closing penjualan melalui teknik negosiasi. Suasana training sangat cair dan penuh diskusi. Trainernya juga profesional dan komunikatif.